Zu ermitteln, welche Marketingoptionen die beste Kapitalrendite bieten, kann sich oft wie ein Irrgarten anfühlen. Ich habe an einer Präsentation von Dennis Teichmann teilgenommen, in der er ein faszinierendes Diagramm vorstellte (ich habe es für diesen Beitrag leicht abgeändert). Ich fand diese Darstellung der verschiedenen Marketingkanäle, die Unternehmen zur Verfügung stehen, sehr interessant. 
- Welche Methode ist am effektivsten, um neue Leads zu generieren?
- Und welche hat das Potenzial, viele davon zu generieren?
Aber hier ist der Haken an Teichmanns Grafik: Sie ist nur für den speziellen Fall gültig, den er in seinem Vortrag hervorgehoben hat. Im Großen und Ganzen gibt es wahrscheinlich so viele verschiedene Anwendungsfälle wie es verschiedene Arten von Unternehmen gibt, und der effektivste Ansatz hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Für ein B2B-Softwareunternehmen zum Beispiel kann SEO irrelevant sein. Solche Unternehmen haben möglicherweise nicht genug Nutzer, die nach ihren Produkten suchen, damit SEO einen Unterschied macht. Potenzielle Kunden wissen vielleicht nicht einmal, dass es das Produkt gibt. => Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie sich mit der richtigen Botschaft per E-Mail oder Telefon direkt an Entscheidungsträger wenden. Aber je nach Produkt oder Dienstleistung, die Sie anbieten, kann die effektivste Strategie für Ihr Unternehmen sehr unterschiedlich sein.
- Ist SEO die beste Option?
- Oder Google oder Meta Ads?
- Wie sieht es mit Influencern aus?
- Pinterest, irgendjemand?
- Oder Affiliate-Linkaufbau?
Erkundung verschiedener Marketingkanäle und wie sie Besucher generieren
Schauen wir uns einige gängige Marketingkanäle an und überlegen wir, wie diese effektiv genutzt werden können, damit Ihre Zielgruppe Sie findet:
1. SEO (Suchmaschinenoptimierung)
Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, Ihre Inhalte so zu optimieren, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den von Suchmaschinen wie Google generierten Ergebnissen weiter oben rangiert. Für Unternehmen mit Produkten, nach denen Nutzer aktiv suchen, kann eine Investition in SEO zu mehr organischem Traffic und langfristigen Vorteilen führen. Denken Sie an Long-Tail-Schlüsselwörter (Zielsätze oder Fragen mit drei bis fünf Wörtern) und wahrscheinlich ein weltweites oder sprachspezifisches Publikum. In vielen Fällen ist es jedoch nicht sinnvoll, SEO zu nutzen, um speziell ein Schweizer Publikum anzusprechen. Der Aufwand, der in die Suche nach effektiven Suchbegriffen investiert wird, könnte die Belohnung bei weitem übersteigen. Oftmals werden Sie Besucher aus den umliegenden Ländern anziehen, an die Sie möglicherweise nicht verkaufen können.
2. Google und Meta-Anzeigen
Bezahlte Werbung auf Plattformen wie Google und Meta (früher Facebook) kann Ihnen sofortige Sichtbarkeit verschaffen. Diese Methode ist besonders effektiv, wenn Sie eine gut definierte Zielgruppe und eine überzeugende Anzeigenstrategie haben. Ganz zu schweigen von einem soliden Marketingbudget.
3. Influencer Marketing
Die Zusammenarbeit mit Influencern, die eine starke Fangemeinde in Ihrer Nische haben, kann Ihre Reichweite erhöhen. Influencer können dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und das Engagement ihrer Zielgruppe zu fördern. Leider gibt es auch eine Menge betrügerischer Influencer. Es kann schwierig sein, Influencer mit echten und engagierten Followern zu finden. Der beste Ansatz ist, Influencer einzuladen, Ihre Produkte zu testen – und das kostet Sie keinen Cent.
4. Pinterest Marketing
Pinterest ist eine visuelle Suchmaschine, die eine Goldgrube für Produkte mit starker visueller Anziehungskraft sein kann. Es ist eine hervorragende Plattform, um den Traffic zu steigern und Trends zu entdecken. Denken Sie an Schmuck, Kleidung und Möbel.
5. Affiliate Marketing
Beim Affiliate-Marketing gehen Sie Partnerschaften mit Einzelpersonen oder Unternehmen ein, die für Ihr Produkt werben und dafür eine Provision erhalten. Dies kann ein effektiver Weg sein, um Ihre Reichweite ohne Vorlaufkosten zu vergrößern.
Kombinieren Sie mehrere Kanäle
Bei den erfolgreichsten Marketingstrategien geht es oft darum, die richtige Mischung aus verschiedenen Kanälen zu finden. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Sie Ihr Publikum an verschiedenen Kontaktpunkten erreichen. Betrachten Sie einen typischen Marketingtrichter für ein Produkt wie den unten stehenden: 
Bei einem Multi-Strategie-Ansatz können Sie beispielsweise SEO einsetzen, um organischen Suchverkehr für Long-Tail-Keywords zu erfassen (die “Entdecken”-Phase am oberen Ende des Trichters), während Sie gleichzeitig gezielte Meta Display-Anzeigen schalten und mit Influencern zusammenarbeiten, um Ihre Reichweite zu erhöhen (die “Erwägen”-Phase). Um das Ganze abzurunden, stellen Sie außerdem sicher, dass Ihre Kunden Sie mit Google-Suchanzeigen finden (um diejenigen anzusprechen, die sich in der Phase “Kaufen” am Ende des Trichters befinden). 
Der oben beschriebene Ansatz ist eine Art von Strategie, die Sie anwenden können, aber mehrstufige Strategien müssen nicht immer so aussehen. Jedes Projekt ist anders.
Maßgeschneiderte Strategie
Der Schlüssel zur Auswahl des besten Marketingkanals liegt darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen und zu wissen, wo sie ihre Zeit verbringt. Führen Sie Marktforschung durch, analysieren Sie Ihre Wettbewerber und experimentieren Sie mit verschiedenen Methoden, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.