Identifier les options marketing qui offrent le meilleur retour sur investissement peut souvent donner l’impression de naviguer dans un labyrinthe. J’ai assisté à une présentation de Dennis Teichmann au cours de laquelle il a présenté un graphique intriguant (que j’ai légèrement modifié pour ce billet). J’ai trouvé qu’il s’agissait d’une façon très intéressante de représenter les différents canaux de marketing disponibles pour les entreprises. 
- Quelle est la méthode la plus efficace pour générer de nouveaux prospects ?
- Et lequel a le potentiel d’en générer beaucoup ?
Mais voici le problème avec le graphique de Teichmann : Elle n’est valable que pour le cas spécifique qu’il a mis en évidence dans son exposé. Dans l’ensemble, il y a probablement autant de cas d’utilisation différents qu’il y a de types d’entreprises différents, et l’approche la plus efficace dépend de la nature de votre activité. Par exemple, pour une entreprise de logiciels B2B, le référencement peut ne pas être pertinent. Les entreprises de ce type n’ont pas suffisamment d’utilisateurs qui recherchent leurs produits pour que l’optimisation des moteurs de recherche fasse la différence. Les clients potentiels peuvent même ignorer l’existence d’un produit. => C’est en s’adressant directement aux décideurs par courrier électronique ou par téléphone, avec le bon message, que vous obtiendrez les meilleurs résultats. Mais selon le produit ou le service que vous proposez, la stratégie la plus efficace pour votre entreprise peut être très différente.
- Le référencement est-il la meilleure option ?
- Ou Google ou Meta Ads ?
- Qu’en est-il des influenceurs ?
- Pinterest, ça vous dit quelque chose ?
- Ou la création de liens d’affiliation ?
Explorer les différents canaux de commercialisation et la manière dont ils génèrent du trafic
Examinons quelques canaux de marketing courants et réfléchissons à la manière dont ils pourraient être utilisés efficacement pour aider votre public à vous trouver :
1. SEO (Search Engine Optimisation)
Le référencement consiste à optimiser votre contenu afin que votre produit ou service soit mieux classé dans les résultats générés par les moteurs de recherche tels que Google. Pour les entreprises dont les produits sont activement recherchés par les utilisateurs, investir dans le référencement peut conduire à une augmentation du trafic organique et à des bénéfices à long terme. Pensez aux mots-clés à longue traîne (phrases ou questions cibles de trois à cinq mots) et probablement à un public mondial ou spécifique à une langue. Mais dans de nombreux cas, il n’est pas pertinent d’utiliser le référencement pour cibler spécifiquement un public exclusivement suisse. L’effort investi pour trouver des termes de recherche efficaces pourrait être bien plus important que la récompense. Souvent, vous attirerez du trafic en provenance de pays voisins auxquels vous ne pourrez peut-être pas vendre.
2. Google et Meta Ads
La publicité payante sur des plateformes telles que Google et Meta (anciennement Facebook) peut vous offrir une visibilité immédiate. Cette méthode est particulièrement efficace si vous disposez d’un public cible bien défini et d’une stratégie publicitaire convaincante. Sans oublier un budget marketing solide.
3. Marketing d’influence
Collaborer avec des influenceurs qui ont une forte audience dans votre niche peut amplifier votre portée. Les influenceurs peuvent contribuer à instaurer la confiance et à susciter l’engagement de leur public. Malheureusement, il existe aussi une multitude d’influenceurs frauduleux. Il n’est pas toujours facile de trouver des influenceurs qui ont des adeptes réels et engagés. La meilleure approche consiste à inviter les influenceurs à tester vos produits – et cela ne vous coûtera pas un centime.
4. Marketing sur Pinterest
Pinterest est un moteur de recherche visuel qui peut être une mine d’or pour les produits ayant un fort attrait visuel. C’est une excellente plateforme pour générer du trafic et découvrir des tendances. Pensez aux bijoux, aux vêtements et aux meubles.
5. Marketing d’affiliation
Le marketing d’affiliation consiste à établir des partenariats avec des personnes ou des entreprises qui font la promotion de votre produit en échange d’une commission. Il peut s’agir d’un moyen efficace d’élargir votre champ d’action sans coûts initiaux.
Combiner plusieurs canaux
Souvent, les stratégies de marketing les plus efficaces consistent à trouver la bonne combinaison de plusieurs canaux. Cette approche vous permet d’atteindre votre public à différents points de contact. Prenons l’exemple d’un entonnoir de marketing typique pour un produit, tel que celui présenté ci-dessous : 
Dans le cadre d’une approche multistratégique, vous pouvez, par exemple, utiliser le référencement pour capter du trafic de recherche organique pour des mots clés à longue traîne (l’étape « Découvrir » en haut de l’entonnoir) tout en diffusant des publicités Meta Display ciblées et en travaillant avec des influenceurs pour augmenter votre portée (l’étape « Considérer »). Enfin, vous vous assurez que les clients vous trouvent grâce aux annonces de recherche Google (pour attirer ceux qui se trouvent dans la phase d’achat, en bas de l’entonnoir). 
L’approche ci-dessus est un type de stratégie que vous pouvez adopter, mais les stratégies à plusieurs niveaux ne doivent pas toujours ressembler à cela. Chaque projet est différent.
Adapter votre stratégie
Pour choisir le meilleur canal de marketing, il faut comprendre votre public cible et savoir où il passe son temps. Réalisez des études de marché, analysez vos concurrents et expérimentez différentes méthodes pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.